关于早会经营，各级机构和各层级伙伴都知道其重要性，因为我们常常说：没有出勤就没有状态，没有状态就没有业绩，没有业绩就没有留存。对公司管理而言，一次早会进行政策宣导、专题学习和激励，二次早会进行活动量检查和拜访问题处理，可以起到传达政令、掌控伙伴活动量的作用，所以早会必须好好开，一定要坚持开，召集最大参与人数开。对伙伴自身而言，一次早会了解公司政策、行业动态，在专题学习中提升专业，从激励中坚定从业信心，在二次早会中解决自己的拜访疑难，并制定拜访目标，形成良好的工作习惯，这是伙伴需要的，所以早会必须天天来，一定坚持来，带着问题来带着方法走。

        如何吸引伙伴参加呢？这是一个问题。在这里有两种方法，一是用逃避痛苦的方法，比如差勤扣款，缺席一天就少10-20元，很多伙伴迫于金钱压力会来，但是不能持久，没有业绩的时候就不来了，反正没有钱扣。在这个方面，我们可以尝试用更深一层的痛苦法，就是传递更多关于未来保险业发展的新趋势，没有专业就要被淘汰的内容，不学习就跟不上客户的发展，不出单就是因为出勤不够好，而学习和提升专业的最好方法就是出勤，参加早会，支公司在前一天将学习内容发给所有伙伴，并要求主管一定要通知到自己的组员。另外一种方法，就是追求成功快乐法，在团队中经常讲，出勤好的经常是业绩好的，在团队中树立这样的标杆，并分层级的进行沟通：主管层级，主要沟通出勤是责任，主管要带头出勤，并组织二次早会，提升专业，和团队荣辱与共，这是比较好沟通和要求的。有新人的推荐人，也是沟通责任，为新人树立榜样，你自己都不出勤，还能要求新人吗？你自己都不学习专业，怎么带领新人呢？这个一般也好沟通。一般层级的伙伴，没有新人，业绩一般的，这是最大范围的一层，主要沟通专业提升和员工制，未来保险业的发展趋势和员工制，一定是以专业和能力为基准的，要在保险行业内获得成功，并成为员工，没有过硬的专业和能力，怎么可能呢？不要还没有等到实行员工制，自己就先阵亡了，那就太可惜了。对部分有上进心，但学历比较低的伙伴，主要沟通“学历代表过去，学（习能）力决定未来”，原先错过了良好的学习机会，现在把握学习机会，一切都才刚刚开始。日常经常提供一些好的学习内容，让这些伙伴获得收获。

       早会要吸引伙伴的关注，除了保险方面的，还要关注生活方面的，现在微信的公众账号里有丰富的内容，只要用微信的伙伴都可以关注到。支公司经理、组训一方面自己要广泛关注各方面内容，然后进行有效整合，形成一个适合团队的内容，这个伙伴单独关注的内容要有所区别，伙伴自己都能理解的就没有必要拿来大讲特讲，要么剖析更深内含，要么触类旁通，能够举一反三，让伙伴得到启发或者学会运用。

        除了早会之外，其余时间也可以积极要求伙伴来学习，把落下的专题内容补习回来，每天保持进步一点点。在这里要鼓励出勤的伙伴向未出勤的伙伴进行学习的现身说法，但为了保证学习的效果，一定让伙伴来公司学习，不论是白天还是晚上，合适的时间都可以，伙伴长时间不来职场露脸，就离脱落不远了。为了提升伙伴的专业知识和文化素养，可以尝试利用晚上8点-9点半之间的时间组织学习，既有专业的方面，也有其他方面，丰富起来，学习起来，不然这段时间不是搓麻将就是看黄金剧场，没有充分利用，再者利用这一点时间聚在一起，增加一些趣味内容，也丰富了生活，这是对早会的延伸，也是对早会的有力补充。这样的尝试如果成为了支公司和团队的常态内容，还可以把准客户和客户吸纳进来，轻松做好客户服务和积累，尤其是在酷热难当的盛夏时节，不妨做些时间上的调整，将业务工作和学习生活有效连接起来，增加一些经典文化、礼仪、教育、健康、养老等方面的内容，寓教于乐，播放一些有意义的视频，启发观念。坚持做下去，将其成为一个机构和团队在当地小有名气的品牌活动，那吸引客户的关注和参与就不是难事了，也是“保险生活化，生活保险化”的体现。

        此外，还有户外早会、开心早会等等形式，都是对早会形式的思考和探索尝试，本着最终的目标不变化，过程和形式可以多样化，就像散文一样，形散而神不散。早会的作用很大，就像客户积累一样，在遵守规律的前提下，必须打开思路，大胆尝试，为了达成最终的目标，可以选择多试几条道，总有一种方式会适合。

                             （泰康人寿楚雄中心支公司       王锴）