铁打的营盘流水的兵，这是对保险营销队伍最好的描述。不断地有人来有人走，那么增员成了保险公司的常态。一个人单枪匹马在保险公司做事是不太现实的，增员是业务发展的基础，增员是发展团队的必由之路，增员可以弥补自身能力的不足，达到自我成功的目的，可以使我们取得更大的成就，增员有利于大家相互学习和借鉴，共同开发市场，共同提升战斗力。

在泰康学习和成长的过程中，我认为要想成功增员必须做好每一步。第一步，制定增员计划和策略。有了计划才能有行动的目标和方向，要有增员数量，质量和期限的计划，同时要有实现计划的策略，随后便是全力执行；

第二步，找对人。关键要找对人，因为保险行业有自身的特性，并不是所有人都能胜任这项工作，所以增员要有选择性，不能“来者不拒”；第三步，找到增员切入点。切入点就是被增员的内在切实需求，这是任何成功增员的要害；第四步，增员生活化。将增员融入自己的生活，随时随地去想、去说、去做；第五步，广结人缘。做业务需要良好的人缘，增员也一样，广泛而良好的人际关系有助于增员工作的开展；第六步，成功吸引成功。最有说服力的是增员者自身优秀，让被增员人不但能听得到，也能看得到。正所谓“耳听为虚、眼见为实”，要想增到能够成功的人，首先要自己成功；第七步，用心、投入。凡事用心就有好结果，而投入指心力，精力和行动上的投入，要以增员工作为乐，这是一种全身心投入，心无旁骛的工作态度和工作风格。

寿险事业是一种“人力密集”的事业，要使这项事业长期快速的发展，就必须最大限度的发挥“人”的因素。每一个人都是一座山，世界上最难攀越的山其实是自己，努力向上，即使前进一小步也有新高度，做最好的自己。

 (泰康人寿鹿城营销服务部      李琼）