每一个保险营销员，在社会分工和保险行业的定位中，都是一个相对独立的个体经营者，通俗讲就是一个独立的老板。目前实行的保险人制度，从机制上确立了保险营销员作为老板的地位；无论是刚刚入行的新营销员，走单兵作战的个体营销员，还是组建团队、带领队伍的主管经理人，都是老板。既然是老板，就应当像“老板”一样，有老板的思维，有老板的使命感、责任感，有老板的言行举止和规范，为此负责，为更好的发展而奋斗。

作为老板，具有地位的合法性和权益的保证性。地位的合法性，体现在《中华人民共和国保险法》中对保险代理人地位的规范，并要求获得保险行业的合法经营执照---保险销售从业人员执业证，在所代理保险公司的经营范围内开展业务。权益的保障性，除了法律的保护之外，还有中国保监会的监管，以及各家保险公司内部专门面向保险代理人制定的《个人代理人管理办法》（业内简称“基本法”），全面规范代理人的品质、晋升、维持标准和相关利益。可以说从外部到内部，都有牢固的保证和保障，也为发展指明了清晰的方向。和其它行业一样，只要合法合规，权益就能得到保障。此外，保险行业的这些老板，还有很多独特的优势，比如进出自由，轻资产创业，经营风险小，发展无上限，以及发展过程中配套的专业培训和辅导等等。

基于以上的分析，每个营销员首先应当从思想上建立这样的认知和定位，从入行之初就应当有这种认知和定位。那么，团队应当首先建立老板文化，将老板文化建设成为团队价值观，成为每个成员都共同认同并遵守的价值观，成为成员的行为规范，并且根植于团队的长期发展之中。为了达成这样的目标，首先团队长要把自己当老板，以身作则，为自己的言行举止负责，拥有老板思维，拥有老板的经营意识。

作为老板，首先应当拥有感恩之心，对公司提供的发展舞台和成功机会充满感恩，因为这是一个能够并且正在改变自己的命运---让平凡的人生绽放不平凡光彩，改变家庭的命运，改变家族命运的平台，是一个“心有多大，机会就有多大”无边的平台；感恩推荐人把自己带进这个伟大的行业，为自己打开了一道进步成长的门，开了一扇可以放眼人生精彩的窗；感恩在这个平台上给予自己信任和帮助的所有人，包括感恩公司的培训学习机会，感恩同事的帮助，感恩客户的信任。凡事记得别人的好，忘记别人的不好，就是感恩心态。拥有感恩心态的老板，在发展中一定是“和气生财”，一定会“左右逢源”，必将有“贵人相助”，事业也能“突飞猛进”，从其它行业成功的老板身上可以得到印证。

身为老板，就应当为自己的人生和事业负责，事业是自己的事业，不为别人做，而是为自己做。所以要为自己的成长负责，对自己的客户负责，就应当每天参加公司的早会和各层级的培训学习，掌握销售保险和服务客户的基本技能，把保险讲清楚、讲明白，让客户保得踏实、保得放心。观察其它行业的老板，没有说是不上班的，更多的老板是到公司最早，离开公司最晚的；也没有不热爱自己的行业和事业的。要为自己的品质和信誉负责，明白保险要做长久完全靠转介绍，而诚信品质就是为将来的成功事业做投资和积累。没有一个成功老板不重视自己的品质和信誉，也没有一个成功的老板是不重视自己的品牌建设的。所以，学习成长就是主动自发的，而不是为公司做，也不是为主管做，更不是为了应付公司的要求而做，维护良好的信誉和建立自己的品牌，是未来发展的必要投资。

身为老板，首先应当通过诚实的劳动和付出，获得更好的发展，通过壮大团队助力自己更好的发展。于是，积极发展和壮大团队，为团队的发展和壮大负责，引进优秀的人才，打造富有创造力和战斗力的团队；为团队成员的成长负责，因为团队成员的成功铸造了团队的成功，成就了团队长的成功。做老板会有压力，会有辛劳，会有挫折，但是都要抗住，冲破障碍，迎接光明。

身为老板，还应当有发展思维，把小团队打造成大团队，把小老板培养成大老板，成为保险企业家，并且为此付出充足的基本代价，比如时间、精力和金钱。尽管有代价，但是相比其他行业的老板，在保险行业付出的代价是最少的，最轻松的，而且是越做越轻松的。

身为老板，还应当拥有自主经营意识，不等不靠，主动自发。为团队经营搭建舞台，自己身先士卒，引领团队成员建立自主经营意识。设想，在一个团队中，从主管到一般业务伙伴都拥有自主经营意识，并且把保险当成自己的事业，主动自发，自主经营，那么这样的团队是多么的强大，前途不可限量。

身为老板，在自己的团队里建立老板文化，既是一种经营方法，又是团队建设的途径。一方面是作为团队成员的行为规范和价值观，沉淀认同这些规范和价值观的人，淘汰那些不认同这些规范和价值观的人，这就叫物以类聚人以群分。另外一个方面，就是成为吸引优秀人才加入的法宝，从增员面谈、选材开始就树立这样的文化，在增员心中建立这样的文化。

每个团队、支公司就相当于是企业家联合会，支公司相当于是秘书处，起到协助的作用，而真正发挥才干的是各位老板、企业家。俗话说，有定位才会有地位，定位准确，未来必将大展宏图。如果一个团队想要发展壮大，没有文化的支撑，要么没法发展，要么粗放扩张之后迅速崩塌。所以说，没文化真可怕，有文化才强大。

建立团队的老板文化，势在必行，刻不容缓！

                                （泰康人寿牟定支公司     童家伟）