如今的保险营销竞争，是综合实力的竞争。客户拜访量、自我素质、专业水平、服务质量、微信的运用等等都很重要，我们通常所说的“低头族”，无非两种人，一种用看小说，一种用看微信。人人都在用微信 ，所以利用微信来销售是我们很便利的一个工具，并且是免费的，不用就白白浪费可惜了。

微信的运用，首先就是我们个人微信形象，入人们的第一眼球就是我们的微信头像，所以应该选择一张非常专业的照片，这张照片一定要让人一看就感觉你是一个阳光向上、积极正能量的人。还有我们的名字可以用真名，当客户找你搜索你的时候就能找到你。有了很好的形象后我们再来思考如何获客，一个保险销售人员，微信好友要有一定数据，可以多参与加入一些微信群，手机通信录和QQ通信录的导入，搜索附近，朋友推荐等方式来增加我们的好友量。

用心来经营我们的微信朋友圈，让好友时常注意到我们，可以在微信上真实反映我们的工作和生活，一些综合的资讯信息和保险信息发布，但也要注意好刷屏频率，可以通过点赞、评论、节日问候、红包等多种方式加强好友之间的互动。

   “已所不欲、勿施于人”，是微信营销的基本，现在大量的微商在我们的朋友圈里活动，客户很容易就能感觉到我们的用心，太过平凡就成骚扰，太过冷落就会错失良机。现在这个行业越来越需要职业化、标准化、专业化、信息化的理财规划师式的保险营销员。

                   （泰康人寿楚雄中心支公司    王锴）