“楚雄州人寿保险服务明星”个人事迹

赵红梅

太平洋人寿楚雄中心支公司

心怀感恩，团队的“红姐”再攀新高

朴素的着装，平易近人的笑容，言语轻轻却让人感觉踏实，她就是云南分公司楚雄中心支公司的赵红梅总监。在顾问营销的队伍中，激情澎湃的“强势型”主管很多，但是像我这样“以柔克刚”风格的却不多见。她以业务技能精湛独特的方式打动客户、感染客户，用诚信为本的态度证明自己的能力。入司不到半年的时间，她从一个不敢在人多场合发言的部门小会计成长为一名自信、大方、专业的保险职业经理人，获得无数的殊荣。

寻求改变谋突破，组织发展攀高峰

2001年以前，我一直在楚雄市劳动就业服务局从事会计工作，生活虽悠闲惬意，但是总觉得在这样的单位工作，干与不干一个样，干多干少报酬一样，关键是工作一成不变，永远一个模式，人都快僵化了。正在她寻求着改变的时候，一个偶然的机会，在一次朋友聚会中，我认识了太保的一名经理丁志琼。交谈中，丁志琼了解到了我正在寻求更好的工作的意图，就一直在极力的推荐我，“但是保险很不好做吧”我说到，丁志琼接着说到：“保险好不好做，你做了才知道，为什么不试一试呢？反正你也不太满意现在的工作，就当给自己一个机会，反正尝试一下也没有什么损失，我倒是觉得挺合适你的。”就是这番话触动了我，让我决定改变一下现状，先到太保来试一试，就这样，一颗在保险行业茁壮成长的小树开始了最初的萌芽。

在这个变化万千、竞争激烈的时代，唯有接受变化并主动寻求改变的人才是强者。来到太保后，我并没有从容易的缘故市场开始，而是从陌生拜访开始，在师傅的鼓励和帮助下，每天坚持大量拜访，实实在在积累客户。在进入保险行业的一年后，我的月收入就超过万元，同时获得了楚雄中支公司2002年个人保费前十强，并获邀参加公司“黄果树之旅”。一年的从业经历彻底改变了我对“保险难做”的看法，让我深刻体会到只要努力，保险从业人员不但能获得与付出对等的回报，更有免费出省甚至出国游和学习深造的机会。通过十多年不懈的努力和奋斗，自身业务水平和综合素质不断提升，更加坚定了我行业的自信、公司的自信和道路的自信。

在这之后的岁月里，他不断坚持学习基本法，发展壮大组织，并在2004年成功晋升主管，2009年晋升经理，在此期间陆续荣获云南分公司“优秀个人经理系列卓越大奖”，组织发展“伯乐奖”等奖项。

成人达己，组织发展铸就财富梦

2013年，我参加了云南分公司组织的主管培训，聆听了江苏分公司卢小美总监的成长经历分享，触动了我的心灵，让她领悟到：自己取得的成就根本不算什么，把保险当成自己的事业来干还有巨大的拓展空间，走组织发展道路才是寿险业务的发展之道、致富之道，于是我决定重新规划自己，发展团队，把团队做大做强。

有了新的目标和规划，我对行业的自信更加坚定了。有了公司强大的后援支持及分段控制方法的落实，增员的时段就做增员。对于求职欲强，力求上进的新人，我除了日常的沟通交流之外，还会亲自抽出时间亲自陪同他们拜访客户，言传身教的为新人演绎成功营销的案例。就这样，团队中的很多伙伴在他的手把手培养下，得到了我的“真传”，不断成长，团队越做越大，展业技能不断提升，收入越来越高。

率先垂范。苦心经营终获回报

2013年，我团队的人力发展出现了停滞不前，经过认真地分析，问题出在自己身上，由于遭遇了家中两位亲人相继离世的变故，我的脑海里出现了“不用那么拼了”的想法，发展步子就放慢了。主管的思想决定了团队的发展，寿险营销如逆水行舟，不进则退，想要持续的成功，必须有坚定的信念和锲而不舍的精神。是到了该放下亲人离世的痛苦的时候了，学会放下一切，你才会有进步甚至摆脱痛苦。靠着坚韧不拔的毅力，团队的发展重回正轨并快速成长壮大，职级不断提高。帮助更多人成功，成就别人的同时也就成就了自己，这才是长久经营之道。

我认为主管既是教练，更应该是先锋模范，并要求自己率先垂范。每月10日前主管先开单，我从未拉下过，2014年“开门红”创造了全州保费排名第二的成绩。她总是鼓励团队伙伴：成功就是多一份努力，多一份坚持，多一份信心。在公司强大的政策牵引下，又在我的感召带动下，我的团队在2014年下半年进入了企业发展的快车道，人力由原来的23人增长到173人，其中，经理3人，业务主管17人。

心怀感恩，团队的“红姐”再攀新高

2014年一季度，开门红云南分公司百人百万挑战赛中我荣获“太保杰出精英奖”，成绩突出获得参加全省顶尖寿险精英学习交流，在会中每个人都在通过保险传递着自己的爱心，为他人送福音。在盛大的高手交流会上，让我学到更新的观念，资讯和展业的方法，思想得到更高的升华，内心更加坚定。

从业以来，我一直怯于跟缘故高端客户谈保险，认为他们层次高，难以影响，怕最后谈不成还失去朋友，参会回来后，我更加相信自己，决定大胆进军缘故高端市场，我的改变，让很多朋友感到惊讶，他们由衷地表示了对我的认可和钦佩，很快成为我的客户。我说进入保险行业14年，虽然遇到过很多挫折和困难，但更多的是收获——收获了财富，收获了内心的充实，开拓了视野，寿险之路上让我快乐而幸福。

如今的我又有了新的奋斗目标，计划在2018年培育更多的优秀主管，再育成两个业务部，打造楚雄最坚实的总监区，与团队所有伙伴一起，在太保的舞台上共同谱写人生的新篇章。