职场是各支公司、服务部组织业务活动和日常经营的场所，是有效连接业务伙伴和客户的桥梁与媒介，是支公司、服务部最大的资源。目前，召开早会和组织相关的培训是在职场内举办得最多的活动，除此之外，更多时间是门一拉、锁一上，装上一屋子的空气之后让灰尘随风飞舞而不再去过问，就像是电影院放一场早电影后就歇业大吉了，可以想象如果一家电影院是这样经营的，恐怕早就破产了，这样资源是大大的浪费掉了，不管一天放一场，还是一天之内每两个小时放一场，场地费总是要交的，一切的费用都已经发生，不会因为少放一场就省下一点的。职场的利用也是如此，不会因为每天少用一个小时，租金和相关费用就会省下一点来。反正是不用白不用，用了没白用，为什么不充分地利用下呢？ 

想想出门去找活动场地的艰辛，环境好的价格太贵，价格低的环境又太差，不要钱的呢审批手续又繁杂，费用紧张时可怎么办呢？好不容易协调下来吧，又常常因为场地布置不搭配、音响设备不好调适等这样或者那样的问题导致活动的质量受到影响，等把这些内容都整清楚，活动的时间可能也消耗一大半了。可能很多机构都曾经历过这样的苦恼，也曾为此纠结不已，难道除了出去租和借，就没有什么好的场所可以用了吗？

嘿嘿，我们不妨把往外去看的眼光转回来，看看自己身边有没有什么可用的资源。在自己所在的地方走上一走，你一定会感受到“众里寻场千百度，慕然回首，场地却在拐角处”的惊喜。原来，职场的资源，巨大的资源，我们还不曾充分利用，反而舍近求远，真是白费力气、自讨苦吃啊。

那么，利用职场资源，可以做些什么事情呢？

第一项，做客户联谊会，邀请客户到公司来参加。目前各种形式的客户联谊会方式可谓是丰富多彩，传统的客户联谊会、新型小交会、理赔现场会、择业说明会等等，只要有足够的理由和充分的说明，一定可以邀约客户来到公司，来到职场，参与活动，并达到机构想要达到的目的。如果能够在日常经营中，连贯的使用职场资源，新型小交会是很好的选择，人数控制在15人以内，以特色鲜明的主题召唤客户的参与，比如医疗保健讲座、烤烟分级注意事项专题、美满婚姻专题、家猪养殖防病专题、定期热门电影展播（选择与保险内容有结合点的电影，切入会议专题，一场播完就预告下一场）等等，针对不同的客户群，安排不同的专题内容，在解决客户问题的同时，宣传保险保障的观念和知识，注意细节、精心组织。

邀请客户到公司参加活动，职场首先应当做好布置。比如在显眼的位置摆放公司理赔的锦旗和案例介绍资料，让客户到公司能够见证保险理赔的力量；在走道或者职场侧面悬挂“名人说保险”等说明保险作用和地位的图片（文字也可以，最好是图文结合）；有条件的地方可以准备一个房间，布置成公司的荣誉殿堂，专门摆放公司所获得的奖状、证书等等，将团队团康或者外出培训、旅游的照片粘贴在墙上，再摆放一些保险的相关书籍，配合文字说明，等客户来到公司，一定要抽出特别时间邀请客户对以上板块进行参观，并由解说人员陪同解说，业务伙伴陪同客户一同参观，看到自己的荣誉和照片时进行简单说明和分享。

第二项，做客户促成。邀约客户到职场来现场沟通、促成，也是利用职场资源的一个方面，因为在职场里面，客户在心理上处于弱势，公司处于心理上的强势位置，这样客户的拒绝和异议就相对少一点、也比较容易解决，成交的成功率会更高。另外，客户在公司里看到职场布置的内容，对保险的相关内容也有了一定的了解，尤其是看到络绎不绝的客户前来缴费，也会更加坚定对保险的认同度和信心。所以客户和准客户都应当多多相约到职场来，亲戚朋友和家人也是如此，让他们来看看公司、家人工作的环境，可以更加放心和踏实，更加支持家人的工作。

此外，利用和发挥职场资源来做的事情还可以有很多，只要打开思路，结合自身实际情况，创造性的运用职场资源，就一定会从职场资源中获得收获。相信的，就大胆地去尝试一下；半信半疑的，也不妨试上一试，收获肯定会有的，与其放着不用浪费了，试试又何妨？

有效利用职场资源，让职场不再寂寞，让职场从此充满欢声笑语，让职场成为客户和准客户不来就会不习惯的风水宝地，让职场成为业务伙伴喜欢来的欢乐殿堂，并成为业务伙伴成功的舞台，一切皆有可能！    

（泰康人寿楚雄中心支公司       童家伟）