时光荏苒，岁月如梭，我们脚步匆匆，踩着冬日的暖阳，再次吹响开门红的号角，每年的这个时候，我们不仅收获业绩，也收获许多感动，今年的开门红对人保寿险牟定支公司经理刘鸿文来说注定是不平凡的。

2009年9月，刘鸿文加盟人保寿险楚雄中支，并负责牟定县支公司筹建工作，时光飞逝，转眼8年时间过去了，人保寿险牟定支公司如今已经发展壮大，初具规模，在2016年开门红期间也取得了不俗的成绩，但这一切收获的背后，都与刘经理艰苦卓绝的努力和不计回报的付出分不开。

刘鸿文经理在加盟人保寿险楚雄中支之前，是人保财险牟定支公司办公室主任，产险、寿险同根不同源，刘经理坦言，在加盟之初压力很大，后来摸着石头过河，渐渐摸索出了适合牟定支公司的发展路子，由于组训岗人员空缺，刘经理就自己上台讲产说会，正所谓“台上一分钟，台下十年功”，如今，刘经理的授课在全州自成一格，表述严谨，语言幽默，通俗易懂，能够准确引导客户认同产品，每每出马，都能斩获较高的签单率。2015年2月12日，刘经理患了伤寒，病情来势凶猛，医生要求住院治疗，但是2月13日是召开“阳春三月时点产说会”的日子，因全州都安排了产说会，讲师人员已提前安排好，无法更换，也没有可临时调整的讲师，刘经理心急如焚，不顾家人和医生的反对，拔掉针头，忍着病痛上台主讲，功夫不负有心人，现场签单率很高。后来，刘经理被省公司授予“最坚强县支公司经理”荣誉称号。

2015年是公司转型元年，既是发展的一年，也是极具挑战的一年，大家都摩拳擦掌，把2016年的开门红当成对自己2015年转型工作成效的检验，对刘经理来说也是一样，可惜机缘不巧，2015年11月，刘经理被确诊患有带状疱疹，当时人保寿险楚雄中心支公司副总经理叶光明总经理正在牟定县公司督导业务，叶总当即要求刘经理住院治疗，养好身体，才能打好开门红，但是刘经理只是玩笑说：“这只是小问题，有时间会去医院好好检查，眼下，开门红才是重点。”当晚，刘经理还陪同叶总一行与牟定县农行洽谈业务至深夜。

带状疱疹是一种因免疫系统功能减弱而引起的血液疾病，但是如果治疗不及时就会快速引发病灶蔓延，引起的疼痛也是极难忍受的。刘经理明知如果不及时治疗会引起的后果，但他却还是把时间都花在了备战开门红上，治病的事情一拖再拖，只用些基本药物来治疗。于是，2015年12月，病情蔓延，从手掌到胳膊，后来又蔓延到后背，疱疹肆无忌惮的疯长，不知道刘经理忍受了多少无眠的夜晚，忍受了多少钻心的疼痛。即便是这样的情况，面对家人、公司领导的压力，他还是拒绝住院，每天往返在公司与医院之间，拖着疲惫不堪的身躯奔波在各渠道，安排开门红战役的每一个环节事必躬亲。人保寿险楚雄中心支公司总经理室听闻后，即刻委派综合部代表楚雄中支工会前往探望，当我们到达牟定县公司时，刚好遇见从医院匆匆赶回公司的刘经理。一进门，还未来得及将包放下，刘经理就与前来了解“尊享生活”产品的客户聊起来，他首先分析了近年来经济形势的风云变幻，引导客户转变投资理念，客观的看待零利率时代的大趋势，取得客户认同后简洁有力的向客户点明“尊享生活”的亮点与特色，整个讲解过程思路清晰，主旨明确，表述方式通俗易懂，做到了与客户认知信息准确的双向交换，因而在不到半小时的时间里，客户欣然签单，满意而归。

面对我们的到来，刘经理倍感温暖，他表示：“不论在什么时候，一定会克服一切困难，尽自己最大的努力把牟定县公司建设好，带领牟定支公司的兄弟姐妹开创更好的明天”。没有华丽的辞藻，没有多余的粉饰，透过这质朴的话语，我们感受到的是一位县支公司经理掷地有声、豪气云天的担当！

受命之日，寝不安席，当年吴钩，申城淬火。就是这样一位可亲可敬、甘于奉献的人保人，带给我们太多的感动与启迪。2016年伊始，一切欣欣向荣，祝愿我们敬爱的刘鸿文经理早日康复，也祝愿牟定支公司发展日日向好，丙申猴年，高奏凯歌，大胜归来！

                （人保寿险楚雄中心支公司    杨爱姗）