人寿保险，为个人和家庭提供基础保障，起到放大资金的作用。比如健康保险，就是为被保险人在不幸罹患疾病时提供相关的经济补偿，解决医疗费用、康复费用和收入损失补偿等问题。简单的说，就是当客户不幸患病后提供经济补偿，帮助客户度过难关。随着人们经济水平和认知水平的提升，有越来越多的人开始关注保险，尤其是健康保险的选择，开始进入更多的家庭规划之中。

     其实在保险的领域，也有关注圈和能力圈的效应，可能平时大家没有觉察而已，在此进行简单的分析。保险领域的关注圈，一方面是在选择保险之前，有些客户会特别去关注别人的投保情况，别人选择什么样的计划，自己也要选择同样的计划，这个本身并没有对错之分，只是需要把握合适的尺度。所谓合适的尺度，指的是和自己的家庭责任、未来规划等情况相匹配，从这个角度来说，关注了别人的情况之后，也要把关注圈放回到自己的能力圈之中，自己的情况如何，需要选择什么样的计划，能够承担多少的保费？这是能力圈的事情。有的客户会去与别人对比保费，对比保额，这当然是自然现象，这是关注圈，可以起到借鉴的作用，为自己的投保计划起到一定的参考作用；而从自己的家庭情况出发，选择合适的保障计划，则是能力圈的事情。所以，不要因为关注圈和能力圈之间的差额而有不愉快的想法，自己无论如何烦恼，终究不能改变结果，唯一能够改变的是自己的计划决定，这一点要理解清楚。

     第二个方面，是关于风险发生之后的结果分析，也存在关注圈和能力圈的效应。比如一个客户不幸查处了恶性肿瘤，这个时候需要解决问题，首先需要高额的医疗费用，那么选择什么样的就医渠道，到什么样的医院去看，以及要准备多少钱。涉及的是关注圈的事情，这个时候关注的圈子越多越好，相当于提供的参考资料丰富，可以从中进行选择。同时，在做决定之时，应当将关注圈拉回到能力圈，就是在自己的身体状况和经济状况范围内进行选择。

     生活中会有一些案例，患病后发现医疗费用没有准备够，需要筹钱，那么筹钱的渠道和来源就进入了关注圈之中，关注圈越大，可以选择的机会也会多一些。比如，可以关注到的有哪些呢？家庭积蓄、家庭中能够快速变现的物品、向亲朋好友借、向单位发起募捐、轻松筹等媒体筹款……这是关注圈能够涉及的范围，那么在这些关注圈中，能够自己掌控的是什么呢？能够掌控的就是能力圈范围内的事情，比如家庭积蓄、变卖家产，这是能力圈的事情，而其他的渠道相对而言还是关注圈的范畴，因为充满不确定性，不可控制，也就是说这个筹钱的金额和可靠性是不确定的。既然如此，那就不要有太多的抱怨和纠结，因为把自己的生存希望建立在别人的身上，一方面是不切实际，另外则是家家都有本难念的经，这是实际的状态，而不是什么世态炎凉。

     说到这里，在能力圈中，还有一件事情，是可以做的，但是可能做的还不够好，那就是趁着健康的身体，在经济可支配的实际情况下，为自己选择一份合适的健康保障计划，把自己的能力圈扩大，并且加固能力圈。为什么这么说呢？比如一个人患病后的治疗费用是100万，而这个人的实际经济能力只有50万，那么剩余的 50万缺口怎么办？如果把这50万放在自己的关注圈中，那么最后的结果可能会让他失望；如果把这50万放在自己的能力圈之中，通过构建一份50万的健康险保额，相对会比较容易，而且是自己完全可控的，因为50万的保额，对应的保费会在50万以内，并且是通过法律的形式确定了这项保障责任，而不是把生存的希望建立在他人的道德约束之上，这是一种眼光，也是一种人生智慧。

     不得不说，选择投保高额健康保险的人，其实在一定程度上是运用了关注圈和能力圈的综合效应，即关注到了相关方式的特别，最后选择了自己能够掌控的事情，并且努力把自己的能力圈扩大和加固。

（新华人寿楚雄中心支公司   吴婧思）