保险营销员的工作一般都是非现场管理，在一天中的很多时间段，保险营销员的工作和工作过程是少有人监督的，更多的依靠自我管理。营销员真正出现在公司，和公司的管理人员接触，参加公司的学习培训，学习保险观念、了解公司发展和业务节奏等，只有出勤才能获得；加之很多营销员是单兵作战，一个人展业，即使搭档展业也不外乎两到三人，互相的情绪和状态影响比较深刻，受他人影响则较少；营销员一天之中开始工作的时间也是由自己决定的，早开工、晚开工都由自己说了算。所以出勤显得非常的重要，出勤有很多的功用：

出勤的功用之一是融入团队，获得信心和动力。每天和同样从事保险营销的伙伴在一起，互相学习，互相交流，身处这样一个大谈保险行业发展、大谈保险意义和功用、大谈营销事业前景的环境之中，每个人都会自觉和不自觉地接收到关于保险行业、保险功用、保险营销方面的正能量；在这样的团队氛围之中，看到、听到和感受到的都是有关保险方面的积极信息，例如大量的签单贺报和签单分享，既能建立保险发展、营销事业发展的强大信心；又能排解营销人员在展业中遇到的各种拒绝和委屈，重拾信念；可以说出勤就是信心加油站和心理疗伤站。一个人不出勤，遇到一个客户的拒绝和疑问，很容易把问题无限放大，一步一步丧失对保险营销事业未来的信心，最终流失。

出勤的功用之二是持续学习，提升专业和眼界。保险营销的特点决定了营销人员必须学习保险理念、保险产品、法律法规和客户服务等方面的丰富知识，还有为人处事方面的礼节规范，可以说包罗万象。这么丰富的内容，学习和掌握并不是一蹴而就的，需要一个持续的过程，出勤早会在专题学习中学习一点，在聆听其他伙伴的签单分享中学习一点，在与主管和其他伙伴的交流中学习一点，在公司提供的各种文字、音频和视频等资料中学习一点……学习能力再弱的营销员，能够坚持长期出勤，今天吸收一个方法，明天吸收一个方法，长期坚持，专业和眼界也能提高。

出勤的功用之三是养成在固定的时间开始工作的习惯。出勤的时间是固定的，而出勤的所见所闻，促进营销员在固定的时间开始工作，并且在工作中学会规划工作，以便合理的使用时间。设想一下，一个人不出勤，想要在固定的时间开始工作是多么的艰难，一方面是自身意志力的制约，比如昨晚失眠了，或者天气很冷，一边想要起床，一边又有太多的理由让自己继续睡下去；另一方面是外在有太多的因素和事情，例如在家里刚要出门，有邻居上门做客或者三缺一邀约玩一圈等，就不能让营销员在固定的时间开始工作，一天的宝贵时间就此荒废在琐事之中，甚至因此遗忘了对客户的拜访和服务承诺，就更不应该了。

出勤的功用之三是修养人格，促进身心健康。开放、专业、分享、成功的团队氛围和成长环境，有别于传统的团队，是保险公司独有的氛围，有利于营销员的人格修养，学会发掘人的优点，学会人与人的相处之道。每天一个精彩的热身操，大家有说有笑地学习专业知识，聆听成功者无私的坦诚分享，可以促进身心健康，自我的格局也在不断提升。相反的案例，不坚持出勤的营销员，即使时不时能够有一些高业绩，但整个人的性格总是怪怪的，和不能融入开放、专业、分享、成功的团队是有关联的。

营销员要想把保险事业做好，就必须养成每日出勤的职业习惯，成为习惯才能长期坚持，不会因为内在和外在的环境变化而改变。所以，出勤是事业发展的必备。没有出勤，就没有一切。了解到出勤的意义和功能之后，应当明白出勤不是公司和主管对营销员的要求，而是自我发展的需要。观察身边的伙伴，业绩状况和出勤状况是相关联的，出勤好的时间，业绩也会好；而出勤不好的时候，业绩也不会好到哪里去。还有一些伙伴，入司之初，业绩表现和爆发力惊人，但后来却渐渐的流失了，而流失还是和不能出勤有关。

可以得出这样的结论，出勤决定了工作状态，工作状态决定了工作感觉，感觉没有了，工作也就没有了。作为公司管理人员和主管，和伙伴说明出勤重要性时，应当着重说明出勤的功用，说明坚持出勤是做好保险事业的必备习惯，并监督和保障伙伴养成每日出勤的习惯，赋予出勤习惯以更深刻的意义，新进的伙伴在这样的环境中成长，整个出勤的氛围就会越来越好；尽量避免和伙伴说不出勤就有扣款这类的痛点，因为从人性的角度出发，为了逃避痛苦不得不做一个事情时，做事情就会马马虎虎，敷衍了事，才会出现有的伙伴迟到或者早退的现象。当各层级营销员都明白了出勤对自身的帮助和功用之后，出勤就是一个快乐的事情，追求快乐是人人向往的。

每日出勤，是走向成功营销员的必备，是保险营销员的黄金习惯之一。

（泰康人寿牟定支公司          童家伟）